Kleine Heimunternehmen – Fünf einfache Schritte zum Erfolg
In Deutschland scheitern 60% der kleinen Unternehmen innerhalb der ersten zwölf Monate. Für jedermann, das ein kleines Unternehmen beginnen möchte — möglicherweise sogar von zu Hause aus arbeiten — diese Statistik scheint entmutigend. Lassen Sie sich nicht entmutigen! Lesen Sie etwa fünf einfache Geschäftsprinzipien, der Marketing Agentur stark.marketing die Ihnen zum Erfolg verhelfen können.
Wussten Sie, dass in Deutschland 60% der kleinen Unternehmen in den ersten zwölf Monaten scheitern? Für diejenigen von uns, die ein kleines Unternehmen gründen möchten – vielleicht sogar von zu Hause aus arbeiten – ist das eine sehr entmutigende Statistik.
Bedeutet das, dass Ihre Geschäftsidee zum Scheitern verurteilt ist? Weit gefehlt! Es gibt Schritte, die Sie unternehmen können, die Ihre Erfolgsaussichten stark erhöhen. Mit ein wenig Zeit und seriöser Recherche können Sie sofort loslegen. Fangen wir von vorne an.
Die glänzende Idee
Zuerst müssen Sie sich natürlich eine Idee einfallen lassen. Typischerweise lassen sich Geschäftsmöglichkeiten in vier Gruppen einteilen:
1. Angebot eines bestehenden Produkts/Dienstleistung in einem bestehenden Markt.
2. Einführung eines bestehenden Produkts/Dienstleistung in einen neuen Markt.
3. Angebot eines neuen Produkts/Dienstleistung in einem bestehenden Markt
4. Einführung eines neuen Produkts/Dienstleistung in einen neuen Markt.
In diesem Stadium des Spiels ist die einzige Grenze deine Fantasie. Inspiration kann von überall her kommen – vielleicht haben Sie ein Hobby, das Sie gerne in einen Vollzeitjob verwandeln würden; Sie können eines Tages am Ende eines schlechten Dienstes stehen und sich entscheiden, es selbst besser zu machen; oder Sie können ein Talent haben, von dem Sie gerne profitieren würden.
Sobald Sie auf etwas gestoßen sind, das Sie gerne tun würden, ist es an der Zeit, einen Blick auf den Markt zu werfen und zu sehen, was angeboten wird.
Bestehen des Tests
Du hattest also eine großartige Idee und möchtest gerne mit ihr würfeln; jetzt ist es an der Zeit, sie auf Herz und Nieren zu prüfen. Zum Zwecke der Übung sagen wir, dass Sie eine Leidenschaft für gesundes Leben haben und dass Sie eine Reihe von Lifestyle-Accessoires vertreiben wollen, die gesundes Leben mit einem Do-it-yourself-Ansatz fördern.
Fragen Sie herum: Gibt es einen Markt für Produkte, die ein gesundes Leben fördern? Welche Arten von Produkten sind erhältlich? Mit wem würden Sie konkurrieren und was bieten Ihre Konkurrenten an? Haben Sie die notwendigen Fähigkeiten, um ein solches Unternehmen zu führen, und – was ist wichtiger – was wären diese Fähigkeiten? Wo würde sich Ihr Unternehmen befinden?
Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, sollten Sie ein ziemlich klares Bild davon haben, wie Ihr Unternehmen mit der Hilfe von stark marketing aussehen wird.
Sie beschaffen einige Produkte und beschließen, weitere Recherchen über die Palette der Lifestyle-Produkte eines Unternehmens namens Vitality 4 Life durchzuführen. Ihre eigene Lebenserfahrung und einige Tätigkeiten, die Sie als Diätassistentin ausgeübt haben, haben Ihnen die notwendigen Fähigkeiten gegeben, und Sie denken, dass Sie von zu Hause aus arbeiten können, was Ihnen mehr Zeit für die Familie gibt. Es gibt einen bestehenden Markt, aber es gibt Raum für Expansion. Jetzt ist es an der Zeit, einen genaueren Blick darauf zu werfen.
Sein oder nicht sein?
Es ist an der Zeit, sich mit den Schrauben und Muttern zu befassen. Sie möchten nicht in etwas Fuß zuerst springen und die harte Methode herausfinden, dass das Budget gerade nicht funktioniert.
Um zu beginnen, setzen Sie sich hin und arbeiten Sie heraus, ob Sie Personal einstellen müssen, was bedeutet, dass Sie Löhne zahlen müssen.
Wenn Sie ein Gebäude mieten, müssen Sie in der Lage sein, die Miete zu zahlen, und Ihr Standort muss für Ihr Unternehmen und Ihren Zielmarkt geeignet sein (was auch bedeutet, dass Sie sorgfältig darüber nachdenken müssen, was dieser Zielmarkt ist). Sie müssen auch die wahrscheinliche Nachfrage nach Ihrem Produkt/Dienstleistung ausarbeiten.
OkÖ youíve hat herausgefunden, dass es genügend Nachfrage nach qualitativ hochwertigen Entsaftern, Sproutern, Wasserfiltern und anderem High-End-Zubehör gibt, um einen Versuch in einer Vertriebsgesellschaft als heimische Geschäftsmöglichkeit zu starten. Jetzt müssen Sie einige Marketingentscheidungen treffen.
Schaut mich an! Sieh mich an!
Werbung kann teuer sein, also möchten Sie sicher sein, dass Ihr Werbebudget sinnvoll ausgegeben wird. Das bedeutet mehr Marktforschung, diesmal im persönlichen Gespräch. Profilieren Sie Ihre Kundengruppen, damit Sie Ihr Marketing auf die richtigen Gruppen von Personen ausrichten können.
Erstellen Sie einen Fragebogen (einen kurzen Fragebogen – die Leute haben keine Geduld, wenn Sie zu lange wandern) und hängen Sie außerhalb einiger lokaler Fitnessstudios herum (für unser besonderes Beispiel). Erfinde eine Mischung aus offenen Fragen (Was hältst du vonÖÖ…?) und geschlossenen Fragen (Hast du eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio? Ja/Nein.); auch Gleitskalen können nützlich sein.
Für unser Geschäft mit Gesundheitszubehör könnte eine gute Frage lauten: ëWie haben Sie von diesem Fitnessstudio gehört? Radio, Fernsehen, Zeitung, Mundpropaganda usw. Eine solche Frage würde Ihnen dann einen Hinweis darauf geben, auf welche Medientypen Ihre Zielgruppe am besten reagiert.
Wählen Sie einen Firmennamen, drucken Sie einige Visitenkarten aus, kaufen Sie Aktien und machen Sie sich bereit für den Handel!
Messen Sie es, verwalten Sie es!
Ein Lehrer von mir hat darauf hingewiesen, dass man im Geschäftsleben, wenn man es nicht messen kann, es nicht kontrollieren kann.
Sie müssen in der Lage sein, im Voraus zu planen, und das zu tun, was Sie wissen müssen – oder um Ihren Gesamtumsatz genau vorhersagen zu können. Die Gleichung ist einfach: Anzahl der Kunden x avera